Dat was de kop van een paginalang artikel in het Amsterdamse Parool. Zeker niet de grootste krant van Nederland maar in Amsterdam heel populair. Het verhaal is ook niet nieuw want Warby Parker maakte in het verleden in Amerika ook al graag dergelijke vergelijkingen. Dit keer is het Leon Planken van nieuwkomer Charlie Temple die de publiciteit zoekt en reclame maakt voor zijn online webshop. Het aantal van dergelijke webshops neemt in rap tempo toe en de drempel voor de consument om een voordelige bril online te kopen, wordt steeds lager. Zeker in combinatie met winkels zal de online verkoop de komende tijd snel toenemen. Ace & Tate heeft al drie echte winkels en heeft aangekondigd er op korte termijn nog een paar te openen. Die winkels zijn overigens wel een aanslag op het verdienmodel wat het is zeer de vraag of je met (zonne)brillen van een paar tientjes per stuk een winkel winstgevend kan maken. Charlie Temple had eerder al met de nodige bombarie een winkel in Amsterdam aangekondigd maar heeft die plannen voorlopig in de ijskast gezet. Alle ontwikkelingen dwingen zelfstandige opticiens na te denken over hun positionering. Wil je wel of niet meedoen met deze trend en in je eigen winkel ook conceptmatig “goedkope” brillen aanbieden? Dan kan dat bijvoorbeeld door mee te doen met Nina & Max. Tegelijkertijd zal je als opticien de toegevoegde waarde van andere collecties kritisch onder de loep moeten nemen. Duurder is niet erg mits de toegevoegde waarde duidelijk is. Die kan in het merk, het design of bijvoorbeeld de innovatieve technologie zitten maar moet er wel echt zijn én goed gecommuniceerd worden. Er is aan de onderkant van de markt veel vraag naar goedkope maar goede en vooral “coole” producten en concepten als Ace & Tate en Nina & Max die aanbieden. Aan de bovenzijde van de markt zal er altijd vraag zijn naar mooie onderscheidende monturen en zonnebrillen en die mogen wat kosten net zoals een Ferrari meer kost dan een Opel, een Rolex meer dan een goedkoop horloge, een tas van Louis Vuitton meer dan eentje van de HEMA en zelfs een iPad meer dan een goedkope tablet. Dus om de vraag te beantwoorden. Waarom kost een bril meer dan een iPad? Sommige brillen kosten meer omdat het betere en mooiere producten zijn. Zijn ze dat niet, en dat geldt helaas wel voor een groot middensegment in de markt, dan zijn ze gedoemd op termijn te verdwijnen en met hen de winkels die dat soort producten verkopen. Denk maar aan recente voorbeelden zoals V&D!
