De omzetten en beurskoersen van bijna alle luxeconcerns staan onder druk. Kering verloor in een jaar tijd bijna de helft van de beurswaarde, LVMH ruim 20%, Dior ruim 20%, Burberry 70% al zijn er ook uitzonderingen. Prada en Richemont zijn nog net zo veel waard als een jaar geleden en het meest luxe huis ter wereld Hermès werd tegen de trend in zelfs meer waard. Bij alle analyses die op deze cijfers losgelaten worden, gaat het heel vaak over de aspirational buyers. Die zijn namelijk de grootste oorzaak van de stagnerende omzetten. Het zijn niet de super miljonairs en miljardairs van deze wereld die weinig last hebben van inflatie of oplopende kosten maar de enorme groep die zich graag rijker voordoet dan ze echt zijn en dat wil laten zien met luxe producten van topmerken. Juist die groep koopt minder en daar hebben de luxe merken last van. Maar als er 1 accessoire is dat je altijd wel kunt blijven kopen dan is het een zonnebril of zo je wilt een montuur van een luxe merk. Zo’n (zonne)bril is voor heel veel mensen veel meer dan alleen een (zonne)bril. Het is een statement en een stukje prestige en identiteit. Misschien ook daarom blijven de (zonne)brillen van al die beroemde modehuizen het gewoon goed doen en doet bijvoorbeeld Kering Eyewear het stukken beter dan het totale concern. Goed om te weten en op in te spelen want van die aspirational buyers zijn er wereldwijd zoveel dat ze de omzetten en de beurskoersen van al die grote luxe bedrijven serieus beïnvloeden!
Selfridges, Oxford street, London
