Natuurlijk is Milaan met winkels van alle grote modemerken, een waar shoppingwalhalla. De goede verstaander zal echter begrijpen dat wij het hier niet over de modewinkels in de stad hebben maar over de MIDO beurs waar de optiek zich verzamelde om in te kopen. Vrijwel alle toongevende merken en bedrijven geven er acte de presence en niet zelden zijn kosten nog moeite gespaard om de (potentiele) klant te verleiden de nieuwe collecties in te kopen. Helaas is het nog steeds zo dat we van die beleving op de beurs in de winkels weinig terugzien. Merken investeren, op een enkele uitzondering na, in business to business maar het is de vraag of dat voor de lange termijn voldoende zal blijken om ook de eindconsument te inspireren. Toen de modemerken 25 jaar geleden hun intrede deden heeft de branche enorm geprofiteerd van alle publiciteit die dat opleverde. Het zou fantastisch zijn als zoiets nog eens zou gebeuren. Een merk als Italia Independent geeft daarbij het goede voorbeeld. Gedurfde collectie en spectaculaire marketing. De stand was niet voor niets de drukste op de hele beurs. De nieuwe samenwerking met adidas, Pharrell Williams en tal van andere beroemdheden bezorgt het merk in zeer korte tijd wereldwijd een enorme naamsbekendheid. Je moet het maar durven in de optiek waar veel goed bedoelde initiatieven en onderscheidende stories onderweg van tekentafel naar consument een stille dood sterven. Het lijkt de uitdaging voor de komende jaren! Met die inkoop zit het wel goed. Nu nog veel meer focus op de doorverkoop, betere communicatie, verleidelijke presentaties en intensieve training in storytelling. Daar ligt ook voor de merken een belangrijke taak want bij de leveranciers zou het allemaal moeten beginnen. De klant wil echt graag verleid worden maar dan moeten we er met z’n allen wel een beetje (meer) energie in gaan steken!
