Tijdens de SILMO in Parijs spraken we exclusief met Marcolin CEO Giovanni Zoppas over de ontwikkelingen in de branche. Marcolin verkocht in 2014 zo’n 14,3 miljoen (zonne)brillen en behoort tot de grote spelers in de markt. De sympathieke Zoppas voorziet nog veel veranderingen in de komende jaren. De distributie zal over nog meer verkoopkanalen verdeeld worden waarbij het gebrek aan modebeleving in de meeste optiekzaken ertoe leidt dat vooral zonnebrillen steeds vaker buiten het optiekkanaal om verkocht zullen worden. Warenhuizen zijn daarbij belangrijk mede omdat ze een bijdrage leveren aan de branding en het imago van de merken. Zoppas verwacht dat de schaarse productiecapaciteit een belangrijke factor gaat worden. Dat is één van de redenen waarom Marcolin ook eigen fabrieken heeft en onlangs nog een grote productiefaciliteit in Longarone opende. Het maakt zich daarmee minder afhankelijk, kan flexibeler reageren op ontwikkelingen in de markt en voldoet ook nog eens aan de vraag naar “made in Italy” producten. Die kwalificatie is nog altijd een belangrijke meerwaarde waar Marcolin dan ook vol op inzet. Volgens Zoppas is er nog volop ruimte voor mooie licentieproducten (recent werd de licentieovereenkomst met Montblanc verlengd). Hij volgt uiteraard de ontwikkelingen bij luxeconcern Kering maar is, mede in verband met de eerder genoemde productiecapaciteit, sceptisch over de weg die het luxeconcern kiest. Op de vraag of het concern ook kijkt naar mogelijke overnames van typische brillenmerken zoals Luxottica deed met Oliver Peoples, Oakley en Alain Mikli, sluit hij dat voor de toekomst niet uit maar heeft het op dit moment geen prioriteit. Voorlopig overtreft de vraag het aanbod en zet Marcolin alle zeilen bij om wereldwijd op tijd te kunnen leveren en alle merken de aandacht te geven die ze verdienen. Belangrijk daarbij is de langdurige relatie die het concern met de meeste merken heeft. Tom Ford is daarvan een prachtig voorbeeld. Juist die langdurige relatie biedt Marcolin de kans het merk op te bouwen, erin te investeren, de winkels echte meerwaarde te bieden en de vraag vanuit de consument te stimuleren. Het is duidelijk, Giovanni Zoppas en Marcolin zijn bezig met de lange termijn strategie waarvan zij en de Marcolin klanten moeten profiteren. Interessant, positief en leerzaam gesprek waarbij we ons eens te meer realiseren dat we nog altijd in een fantastische groeimarkt zitten en dat het er, voor iedere speler, om gaat de kansen te pakken die de markt biedt. Of je nu Marcolin bent of een lokale opticien. De uitdaging is feitelijk hetzelfde, net als de kansen!
