Vorige week werd bekend dat Eyes & More een investeerder heeft aangetrokken zodat het bedrijf versneld kan uitbreiden. Met all-in prijzen van 95 euro voor een montuur met enkelvoudige glazen positioneert deze prijsbokser, die zich graag vergelijkt met H&M, zich aan de onderkant van de markt. De omzet is ernaar. Volgens de huidige informatie 16 miljoen euro met 57 of 58 winkels, dat is nog geen 300.000 euro per winkel. Daarmee kan het concept moeilijk succesvol genoemd worden al blijkt investeerder Vendis Capital er wel in te geloven. De onderkant van de markt is inmiddels overbezet met sterke spelers als Hans Anders en Pearle en het zal voor Eyes & More niet eenvoudig zijn zich binnen deze groep een significante plek te verwerven. Zelfs Specsavers met een veel groter budget en uitgebreide marketingcampagnes is het niet gelukt deze twee giganten de loef af te steken. Schaalgrootte is belangrijk bij de inkoop en met winkels met een omzet van nog geen 300.000 euro zal die dus uit een groter aantal winkels moeten komen. Vanuit dat oogpunt bezien is uitbreiding van Eyes & More een logische zaak maar lokaal lijken de winkels met de huidige formule geen rol van betekenis te gaan spelen. De vergelijking met H&M is leuk bedacht maar nergens op gestoeld. Dat toonaangevende bedrijf heeft met een onderscheidende collectie en spraakmakende marketingcampagnes een fantastische positie opgebouwd. Eyes & More heeft geen onderscheidende collectie en geen geld voor marketing en moet het dus louter van de prijs hebben. Dat zal niet genoeg zijn om like for like met de winkels een significante groei te bewerkstelligen.
