Afgelopen weekend werd in Amersfoort de jaarlijkse Zonnebrillenbeurs gehouden. Wat opvalt is dat het aantal merken dat aangeboden wordt, ieder jaar toeneemt. Nog niet zo heel lang geleden beperkte het aanbod zich tot gevestigde namen zoals Ray-Ban, Serengeti, Carrera en Polaroid én bekende modemerken zoals Calvin Klein, Prada, Dior, Tom Ford en bijvoorbeeld Esprit maar inmiddels heeft vrijwel ieder brillenmerk ook een zonnebrillenlijn. Dat heeft als voordeel dat je je als opticien gemakkelijk kunt onderscheiden met een collectie die je exclusief aanbiedt. Het nadeel is dat de markt versnippert waardoor steeds minder merken het budget hebben om de verkoop actief te ondersteunen. Dat laatste is jammer omdat een zonnebril, veel meer dan een bril, een impulsartikel is waarmee de consument gemakkelijk verleid kan worden. Zo creëerde Dior de afgelopen jaren bijvoorbeeld veel vraag naar de Dior SoReal en was er lange tijd een wachtlijst voor de beste modellen uit de Chloé collectie. Juist bij zonnebrillen is massale publiciteit essentieel. Dat kan natuurlijk met klassieke advertentiecampagnes en een actieve PR maar ook met een groot bereik op sociale media. Zelfs modellen worden tegenwoordig beoordeeld en geboekt op basis van hun sociale mediabereik omdat het veel extra publiciteit genereert. Datzelfde geldt voor merken dus waarom zou u daar bij de inkoop geen rekening mee houden?! Het is zeker niet verkeerd de zonnebrillenverkoop ook een beetje rationeel te benaderen en de leverancier naar de (internationale) promotie-strategie voor 2017 en het sociale mediabereik te vragen. Met die informatie kan vervolgens een mooie mix van breed gedistribueerde en sterke merken met een actief promotiebeleid samengesteld worden. Die kun je dan altijd nog aanvullen met een paar leuke en exclusieve niche merken!
