Safilo CEO Luisa Delgado en haar staf waren gisteren even in Amsterdam om toe te lichten hoe het met Safilo gaat en wat de plannen voor de toekomst zijn. Vanaf nu focust de Italiaanse brillenfabrikant op selling-out in plaats van op selling-in en wil het liever partner zijn dan leverancier. Het bedrijf gelooft in een multi-channel strategie en heeft de juiste merken om alle verkoopkanalen te bedienen. Opticiens zullen, in samenwerking met de Safilo medewerkers, een portfolio moeten kiezen dat bij hun winkel past. Liever weinig merken goed dan van veel merken allemaal een beetje. In veel landen zijn inmiddels al Safilo showrooms ingericht om de juiste merkbeleving te creëren en opticiens en hun medewerkers daarbij te betrekken. Dat moet leiden tot meer added value in de winkels. Om die added value ook in de producten te optimaliseren concentreert Safilo de productie weer steeds meer in Italië en in ieder geval in Europa. Ook in de media krijgt storytelling de voorkeur boven platte advertenties. Natuurlijk werden de ontwikkelingen bij Kering en het verlies van de Gucci licentie ook besproken. Wat Gucci betreft is er commercieel gezien een prima deal voor de komende jaren gesloten. De productie van monturen en zonnebrillen voor de overige drie Kering merken (Alexander McQueen, Saint Laurent en Bottega Veneta) die Safilo nu nog in licentie heeft, wordt deze zomer al beëindigd. Het bedrijf beseft dat er nog veel werk te doen is maar heeft een duidelijke en heldere strategie uitgestippeld en maakt de indruk die ook vastberaden te willen uitvoeren. Het merkportfolio met een mooie mix van licenties en eigen merken is nog altijd interessant en de intenties om al die merken op de juiste wijze in de markt te zetten lijken oprecht. De tijd zal leren of het management ook de tijd krijgt om alle plannen waar te maken!
