Tot midden juni kosten alle merkbrillen bij Pearle nog slechts 39 euro. Om welke merken het gaat, kan iedereen op de website van Pearle zelf nakijken. Het is het zoveelste signaal dat de zelfstandige opticien zijn koers moet wijzigen. Hij moet zich onderscheiden en dat zal niet lukken met producten die elders voor zo veel minder verkocht worden. De toegevoegde waarde om dat verschil te compenseren kan niemand bieden. Het heeft ook geen zin om leveranciers te verwijten dat ze bepaalde merken (ook) aan ketens leveren. Dat is gewoon een voldongen feit. Wie zich wil onderscheiden zal goede afspraken met zijn leveranciers moeten maken én andere merken moeten verkopen. En, zoals we gisteren al schreven, dat kan alleen succesvol met een goed verhaal. Voorbeelden genoeg in de wereld waar (nieuwe) aanbieders zich onderscheiden met zo’n goed verhaal en bijbehorende producten. Hoog tijd dat de (zelfstandige) opticien in actie komt, keuzes maakt en investeert in marketing en communicatie waarin hij zijn eigen verhaal vertelt!
