Traditiegetrouw zijn zonnebrillen voor de Nederlandse opticien geen moneymaker. Recente cijfers laten zien dat er jaarlijks in de optiekbranche ruim 700.000 plano zonnebrillen verkocht worden die samen een omzet van ruim 70 miljoen euro (inclusief BTW) genereren. Een-derde van die 700.000 stuks wordt bij de zelfstandige opticiens verkocht wat neerkomt op gemiddeld 200 zonnebrillen per winkel. De andere twee-derde van die 700.000 stuks dus zeg maar 475.000 wordt bij de ketens verkocht wat neerkomt op 475 zonnebrillen per winkel. Wat opvalt is het prijsverschil bij de zelfstandigen versus de ketens namelijk respectievelijk 175 euro gemiddeld versus 60 euro gemiddeld (inclusief BTW). Buiten de branche worden ook nog veel zonnebrillen verkocht dus het totaal aantal dat jaarlijks over de toonbank gaat ligt aanzienlijk hoger. De zelfstandige ondernemer die stuurt op cijfers en markt wil winnen, kan met deze informatie zijn voordeel doen. Allereerst zou bij de meeste (zelfstandige) winkels een betere balans in het aanbod onder de 100 euro en dat (ver) daarboven gecreëerd moeten worden. Tegelijkertijd kan geconcludeerd worden dat er zowel aan de onderkant als aan de bovenzijde van de markt nog veel te winnen is. Met een (potentiële) doelgroep van zo’n 10 miljoen mensen (contactlensdragers en iedereen die geen correctie nodig heeft) zouden we in Nederland jaarlijks toch minimaal 3,5 miljoen plano zonnebrillen moeten kunnen verkopen en daar zitten we nog ver vandaan. Voor wie het wil zien, is de zonnebrillenmarkt een interessante kans om te groeien. Maar dan moet je er wel meer energie insteken, de collectie realistisch en met kennis van zaken samenstellen, rekening houden met de 20/80 regel en die 20% bestsellers altijd volop in huis hebben en dus vaak verkopen en goed en veel communiceren!
