Zoals ieder jaar werden er in Parijs ook weer nieuwe merken en mooie samenwerkingen gelanceerd. Interessant om te zien en te horen hoe er op gereageerd wordt. Het blijft bijzonder dat ogenschijnlijk niemand met een vooropgezet plan en budget naar de beurs gaat. Inkopen gaat blijkbaar nog altijd op gevoel waarbij er nauwelijks rekening gehouden lijkt te worden met doelgroepen, segmentatie, collectieopbouw, kansen en bedreigingen. Juist in het duurdere segment is enorm veel aanbod en worden de collecties steeds uitgesprokener. Dat kan leuk zijn maar heeft alleen strategisch nut als de winkel en het klantenbestand zich ervoor lenen of als de ondernemer zijn bedrijf in een bepaalde richting wil ontwikkelen en meer klanten in een bepaald segment aan wil spreken. De nieuwe Givenchy collectie is bijvoorbeeld interessant voor een high-end modebewust publiek dat het merk op waarde weet te schatten en zich bewust is van het feit dat artistiek directeur Ricardo Tisci op dit moment een van de meest populaire ontwerpers is. Voor wie dat publiek heeft of die doelgroep mist en wel zou willen benaderen, is deze collectie een absolute musthave. De traditionale scheiding tussen modelicenties bij de grote leveranciers en onafhankelijke designerlabels mag dan onderhand ook wel eens op de schroothoop want deze doelgroep zal zich ook thuisvoelen bij Dita, Kuboraum of Blake Kuwahara en een keuze uit coole modelabels en trendsettende designermerken wel kunnen waarderen. Maar nogmaals, alllemaal alleen interessant als je die doelgroep hebt en dit type brillen op de juiste wijze en in de juiste ambiance kunt presenteren met medewerkers die dit segment begrijpen. Voor veruit de meeste winkels zou het verstandiger zijn zich te richten op het uitbouwen van de bestaande merken en die eventueel mondjesmaat aan te vullen met nieuwe labels in dezelfde lijn zodat de bestaande klantengroep nog beter bediend kan worden. Zoals we gisteren al schreven, de kansen liggen in het lage en het hoge segment (en niet daartussenin) maar die segmenten zijn op veel verschillende manieren in te vullen. Juist door die verschillen ontstaat segmentatie in de markt en heeft de consument iets te kiezen. Nu lijken vrijwel alle optiekzaken nog veel te veel op elkaar. Beter kiezen op basis van een plan en budget, en dus niet meedoen aan hypes op een beurs, zou daaraan een flinke bijdrage kunnen leveren.
