Zowel Procornea als Microlens hebben deze week nog eens hun strategie van leveringen aan de gespecialiseerde contactlensspecialist bevestigd. Beide bedrijven benadrukken in een persbericht hun producten niet online of via branchevreemde kanalen te leveren. Microlens stopt binnenkort ook met het leveren van Cooper/Sauflon producten zodat ook daarover geen verwarring kan ontstaan. Zowel Procornea als Microlens biedt een uitgebreid en volledig pakket contactlenzen. Procornea introduceerde eind vorig jaar de nieuwe BYO serie en is daarmee naar eigen zeggen zeer succesvol. Microlens levert naast de eigen producten ook het programma van het Duitse Wöhlk. De stellingname van deze twee leveranciers scherpt de tegenstellingen in de markt nog eens aan. Enerzijds een aantal (grote) leveranciers die het vooral om de aantallen lijkt te gaan en anderzijds een aantal kleinere leveranciers die voor de specialist kiezen. Business-to-business spant iedere leverancier zich in om nieuwe aanpassingen binnen te halen maar ondanks de grote bedragen die er in de contactlens-business omgaan wordt er nauwelijks iets aan consumentenmarketing gedaan en gerichte vraag wordt er vrijwel niet gecreëerd. Dat laat de contactlensspecialist alle vrijheid zijn eigen lensprogramma samen te stellen en daarbij rekening te houden met de lange termijn effecten van de strategieën van de leveranciers.
